招商策略之“如何做到精准招商?”

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　　近年来，产业园区传统的招商模式效果日趋渐微，“精准招商”成为了产业园区招商引资中提到的最多的一个关键词，但是真正能做到精准招商的园区却比较少。精准招商是理念，是手段，是过程，也是结果。那么如何做到精准招商呢?下面我们就来聊一聊。

　　一、打造精准招商队伍

　　做到精准招商，首先要打造一批具备专业精、素质高、能力强的精准招商队伍，就是培育精准招商人才队伍。精准招商队伍既要“敢破”又要“善立”，要有“人无我有、人有我优、人优我精”的追求，要强化“亲商、安商、富商”的服务理念，要具备“读懂”市场化、国际化、法治化的招商能力。专业招商团队能围绕本地产业发展的方向、规划、特点及要素培育等，进行全方位研究。坚持以主导产业为中心，力求对产业进行深入、细致、全面、完整的研究分析，定位好招商主攻方向，做到心中有数，对等接洽。

　　二、制定精准招商策划

　　所谓招商策划是指依靠专业化的园区招商运作手段，广泛整合项目的合作资源优势，依据科学成效的项目运营操作流程，通过投资立项与开发咨询、全程招商策划、项目招商执行等多个业务板块，为园区项目提供科学、系统、专业、规范的项目招商策划、项目营销代理等项目全程合作服务，运用高效的策略，吸纳企业进驻生产经营。招商策划要做到：科学的产业定位、多样化的合作方式、如何优化产业配套服务、如何加强产业集聚原则、怎样做好精准推广营销、如何做到跟访服务实时到位。

　　三、获取精准的招商信息

　　目前我国以进入数字经济时代，获取精准的招商信息离不开大数据局的支持。通过搭建大数据招商平台，对海量企业数据进行分析，通过对产业链上下游关联进行梳理，精准挖掘产业链各环节目标企业，同时进行精准的选商工作，对企业价值和风险进行智能评估，筛选出高价值招商引资企业。“五度易链”为园区提供一站式招商、选商服务，将通过深度分析园区产业结构、产业链长短板、招商定位，分析企业产业链供需关系、企业投资态势及区域布局，为园区推送精准的招商标的(优先推荐世界/国内/民营500强企业)。

　　四、精准的把握招商时机

　　要深入分析研究各类产业政策带来市场变动的趋势，及时了保存解和掌握目标企业的动态信息，做好跟访和维护工作，做到第一时间了解客户的问题和意愿，寻找企业考虑的问题，积极采取解决措施。在政策利好和企业有意向的情况下，一蹴而就。

　　五、做好精准的稳商服务

　　化营商环境，从“说到”到“做到”，快速、准确、创造性地落实中央的政策精神;把握住市场化方向，形成多赢局面;全体系的金融支持，更好助力中小企业成长;加强知识产权保护，让企业更有安全感。入驻，园区应给予其足的够重视，硬件上提供保障、税收上提供优惠，遇到困难积极帮助解决等，建立起“亲”商“清”的园企关系，园区与企业打交道，要坦坦荡荡，尽心尽力，企业也有困难就说，有要求就提，真正做到“亲”不逾矩，“清”不疏远，企业才会因为园区的福利和贴心而留下来。

　　总之，精准招商不是“捡到篮子都是菜”，如何做到精准招商要善于把握精与准，才能推动产业、企业更有效、更集聚发展。精准招商，是加快新旧动能转换、积蓄发展后劲、推动高质量发展的必然选择。今天的高质量项目，就是明天的高质量产出。

【专题 | 「产业园招商」产业园区招商运营方案_园区招商策略渠道】