SaaS在当前市场为何没得到普及

      在未来的几年，云计算将继续保持快速的发展速度，而云计算的相关服务也会在市场上获得更快的发展，这个领域也将成为成为很多企业进行投资发展的领域，那么当前的SaaS发展如何呢。

　　云计算中，PaaS增长速度最快，但是目前规模仅为2.98亿美金;企业级SaaS规模在五年内增长4倍多，是一个前景非常好的领域。

      SaaS的市场发展现状

       与云服务的另外两种服务模式PaaS(Platform as a Service，平台即服务)和IaaS(Infrastructure as a Service，基础设施即服务)相比，SaaS最贴近用户，是一个巨大的市场。但中国的软件业本身缺乏巨头，加上版权问题、用户付费习惯问题、产品本身易用性和开放性问题等，致使SaaS巨头迟迟未能出现。从产品本身来说，国内的SaaS仍不够开放：暴露API不足够多，导致企业采购服务后难集成，更无法采用类IFTTT的方式做简单对接，在企业内部仍形成众多信息孤岛;有的SaaS产品在客户不再使用服务时，历史数据不方便导出。

　　从中国SaaS企业的市场竞争格局来看，更大的市场被大量的小企业瓜分。互联网公司产品如阿里钉钉拥有最多的客户数量，转型软件企业如金蝶拥有最多的云业务营收，但这些远不能覆盖SaaS层的全部业务，小企业长尾明显，且仍有大量初创企业涌现。

　   我国SaaS市场存在的问题

　　计世资讯(CCW Research)认为，当前中国软件运营服务市场存在三个问题：

　　1. 认知度太低

　　计世资讯(CCW Research)认为，当前阻碍软件运营服务发展的最关键因素是用户的认知度太低。安全性、个性化等都不是最重要的因素。

　　2. 营销是软件运营商面临的最大难题

　　由于软件运营服务是一种新的业务模式，如何进行定位，切入，销售，宣传和定价等因素都是困扰当前软件运营商们的难题。由于没有成功的经验可以借鉴，目前只能摸索前进。

　　3. 运营化软件还不够丰富。

　　运营化软件不够丰富对用户的选择和应用也造成了一定的影响。

　　 我国SaaS的发展方向

　　目前进入SaaS市场的门槛颇低，一定程度上导致了诸多SaaS服务商为急于在这一价值数十亿美元的市场分得一杯羹而忽视了业务模式完善的现状，为日后业务的持续发展留下了隐患。SaaS并非只是一个简单的慨念模式，那些单枪匹马作战或者只是慨念炒作者最终只会走向孤立无援的深渊。那么，我国SaaS发展的方向将在哪里呢?

　　1，资本支出

　　在首次公开募股时分析SaaS公司的费用分配时，很明显地看到为了保持高增长，企业从私募和公开市场投资者那里获得投资，并将大量资金和资源投入到产品开发和大型销售团队中。这样做的目的是有利于扩大销售客户群，产品多样化对于获取更多市场份额非常重要。公司也会随着投入的增多而实现增长。

　　首次公开募股(包含公开募股那一年)之后的三个财政年度，SaaS企业会继续投入市场以获得大规模增长，利用其公开市场流动性和现金流，与在IPO之前类似的速度进行扩张。中等规模的玩家会稍稍退缩他们的研发投入，尽管10亿美元以上的玩家实际上在研发方面(R&D;研发与开发)投入的速度更快，而在S&M(服务营销)的投入比在公开发行之前的投入更少，但他们的研发工作有所减少。

　　2，需求转变

　　随着公开和私募市场的不断变化，对某些业务的需求也在不断变化。SaaS公司已经证明他们可以维持爆炸式增长并产生高盈利能力，并最终做到这两点(可以看下Veeva Systems)。因此，随着时间的推移，首次公开募股的盈利基准已经下降。SaaS公司的毛利率滚动平均值收敛至约65-70%，而息税前利润率则进入负值区域。然而，从收入增长方面来看，投资者在每个细分市场中都保持了已经很高的增长预期。实际上，随着VC对SaaS企业的投资在过去十年中急剧增加，管理团队可以将更多时间用于增长而不是成本效益。

　　3，上市底线

　　据观察到的数据表明，SaaS巨头必须继续优先考虑增长，同时投入新产品研发和扩大销售市场。毕竟，如果他们已经在每次新的销售中实现了增量利润，那么投资者需要更高的销量。与此同时，规模较小的SaaS公司仍然可以选择上市，但更多的重点将放在运营绩效上，并且不太可能实现超大的估值。

       云计算的服务方面，IaaS和SaaS的发展都侧向于向PaaS层服务，对企业的服务将更趋向于个性化，能为不同的企业提供适当的服务。