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产业园区招商策略有哪些?

五度易链 2022-03-14 2828 0

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剖析产业发展现状

为区域/园区工作者洞悉行业发展

产业是区域经济发展的重要推手,产业园区是区域经济发展的龙头。目前,我国产业园区风起云涌,各类行业资本加速涌入,行业竞争环境更加激烈。随之,各地区/园区的产业招商工作都成为了重中之重,那么产业招商策略有哪些呢?

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  产业是区域经济发展的重要推手,产业园区是区域经济发展的龙头。目前,我国产业园区风起云涌,各类行业资本加速涌入,行业竞争环境更加激烈。随之,各地区/园区的产业招商工作都成为了重中之重,那么产业园区招商策略有哪些呢?

  首先让我们先来了解一下什么是产业招商,所谓产业招商是基于产业发展取向的合理定位,以产业发展的比较优势为主要依托,借助当地比较优势和合理的产业定位,围绕产业的主导产品及其上下游产品,引进高端产品生产技术,拉长技术链,营造主导产业,引进终端产品制造企业,形成完整产业链,并形成产业集聚,进一步提高招商引资的竞争力而采用的一种招商模式。

  实施产业招商,促进产业结构的优化升级,这不仅是落实科学发展观,也是推进率先发展,实现富民强市的全局之举,更是适应宏观调控新形势,提升区域竞争力,确保经济持续快速发展的有效途径。

  产业园区招商策略:

  1、产业园区招商策略一:产业链招商

  产业链招商是指围绕一个主导产业,定向招引与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品的上下游企业,吸引投资谋求共同发展,形成倍增效应,以增强区域综合竞争力的一种招商模式。

  “五度易链”大数据智慧招商平台,以园区产业链分析为基础,以园区龙头/链主企业作为切入点,分析产业链中存在的上下游关系,绘制全位产业招商图谱,实时抓取与监控产业链上下游企业、关联服务企业投资态势及企业扩、迁动态,来锁定目标企业,为园区推荐精准有效的招商标的。

  2、产业园区招商策略二:龙头企业招商

  龙头企业招商实质上也是产业链招商的一种,是产业链招商的切入点。园区前期应重点吸引龙头企业落户,特别是行业前10的头部企业,因为龙头企业对上下游企业影响较大,能够有效的吸附上下游企业。尤其是平台型企业,平台型企业基本在产业链某环节形成了垄断优势,话语权更大。通过龙头企业招商,达到以点带线、以线成面的效果,引入一家龙头企业,带动一个产业聚集发展。

  3、产业园区招商策略三:以商招商

  以商招商通常指通过已落户当地企业,利用企业家之间的朋友圈,以口碑传播的方式进行招商。企业入驻期间,园区给予其足够重视,硬件上提供保障、税收上提供优惠,遇到困难积极帮助解决等,企业就会因为这些福利留下来,并将这些优势经过商业往来口口相传,形成口碑效应,便会吸引更多企业投怀送抱。而且每个成功的企业家都有自己的人脉圈,利用园区现有企业家的人脉关系,通过他们的介绍接引,来引进企业。很多区域通过设立“招商大使”,利用企业家的人脉资源及信任机制成功招商引资。

  除上述三种产业招商策略外,产业招商还有政策招商、金融招商、中介招商、网络招商、驻点招商、会议招商、活动招商等等方式。园区应根据自身的产业定位和实际情况,选择适合的产业招商策略,突破招商难题,促进产业高质发展。

【专题 | 「产业园招商」产业园区招商运营方案_园区招商策略渠道】

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