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产业园招商渠道策略解读:园区招商怎么找客户?

五度易链 2022-03-14 2737 0

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“招商难”已经成为制约产业园区发展的一大瓶颈,而产业园招商工作并不可能一蹴而就,它是一项艰辛和漫长的工作,陪伴着产业园的成长。能招到优质项目,产业园高质发展,招不到优质项目,产业园的发展就有可能就停滞不前。那么作为产业园的招商工作人员,产业园招商怎么找客户呢?

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  首先,“产业园招商怎么找客户?”要求产业园区招商工作者一定要有“主动走出去”的招商思路,不能坐等企业上门,或者全部寄托于招商推介会。作为招商工作者要知悉哪类、哪些客户是重要的潜在客户,有引进的价值,从而有的放矢地开展招商工作。因此,就要求园区招商工作人员要主动建立自己的招商信息渠道来源,来获取精准的招商标的信息,且要保持不断地跟踪与更新。

产业园招商怎么找客户

  产业园区招商信息渠道来源:

  1、政府招商渠道:每个地方政府都会有自己的产业发展及招商部门,例如贸促会、招商局、商务局、管委会等,产业园区可以借产业项目与政府合作的优势,与所在区域的招商相关部门进行合作,实现招商资源对接,借助政府渠道进行招商。

  2、招商服务机构:专业的招商服务机构,具备强大的资源整合能力和专业化服务能力,能够快速整合产业链上下游企业及相关资源,将产业链相关企业的合作效应发挥到最大。

  3、网络招商平台:在这个互联网高度普及的时代,在线招商已成为一种新时尚,也成为常见的招商渠道。招商工作人员可以通过招商平台浏览查阅企业信息或者发布园区的招商需求。

  4、招商数据库:许多专业的服务机构都已经建立了庞大的招商数据库,产业园区既可以自己建立这样的招商数据库,也可以与专业的服务机构合作,购买专业的大数据服务,获得精准的企业信息,再直接对接企业。

  “五度易链”全位精准扫描了15+产业、52W+国内优质企业(含纳世界/国内/民营500强企业),并深度整合了产业、园区、企业数据信息及过往投融资态势信息,建立了优质的企业数据库、招商信息库,为园区提供优质招商线索。

  此外,常见的招产业园区招商信息渠道还有行业协会、科研院所、行业专家、企业服务机构等等。

  其次,有了招商线索,招商人员主动出击,电话、邮件联系或者登门拜访客户。这就要求招商工作人员要学会真正有效的沟通。这里的沟通不只是简单的商业洽谈,还包含了信息与心理沟通,要在目标客户心目中持续发出并强化自家产业园的良好信号。这些“信号”可以是园区又进驻了著名企业、获得了特殊荣誉,或是园区提供了优厚政策、开展了精彩活动等等。

  上文详细的介绍了产业园招商怎么找客户,招商工作人员获取招商信息渠道的来源有政府招商渠道、招商服务机构、网络招商平台、招商数据库等等。企业搬迁或是扩张都不并非儿戏,需要考虑众多因素,而企业在投资选址的过程到真正落地是一个比较长的周期,因此制定一个长远招商计划势在必行,及时获取到这些信息更是重中之重。

【专题 | 「产业园招商」产业园区招商运营方案_园区招商策略渠道】

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